淘宝开店感悟-整理于网络

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2013 年 6 月 10 日23:57:01 评论 690 views
  • 从淘宝营销的角度来说,我长久来的经验,认为学习和分析最热销宝贝,成长是最快的。
  • 我在分析了上千种最热销宝贝后,终于发现,一切都简单化了,看的如此清澈!
  • 终极营销体系:任何宝贝热销的背后都是有规律的!
  • 黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
  • 黄金宝贝如何选择:
  • 1.价格优势
  • 2.品牌优势
  • 3.质量优势
  • 4.新奇优势
  • 5.独家优势
  • 宝贝如何包装:
  • 1.宝贝包装
  • 2.店铺包装
  • 3.店主身份的包装
  • 4.卖的气势的包装
  • 宝贝如何包装
  • 1.宝贝标题包装:突出卖点,强调优势
  • 2.宝贝内容描述包装:显的认真和专业
  • 3.宝贝名人效应包装:让明星给宝贝免费做广告
  • 店铺如何包装:
  • 这就体现在店铺装修中,包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板,一定要显的专业(培养信任感)
  • 建议大家去找专业人士装修,第一印象很重要
  • 店主身份如何包装:
  • 明星掌柜“水煮鱼皇后”  噱头:美女
  • 掌柜胡公子  噱头:幽默差评回复
  • 马悦凌   噱头:热销书作者专家
  • 卖的气势的包装(非常重要):
  • 这里我称之为“淘宝马太效应”:好的越好,坏的越坏,多的越多,少的越少!
  • 确定好要推广的黄金宝贝后,找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势,国人喜欢从众
  • 三.注入流量:
  • 前面的做好之后,那么现在就是给这个宝贝注入大量流量,实现井喷式成交!
  • 如何注入流量那?
  • 如何注入流量:
  • 1.人气宝贝的打造
  • 2.直通车
  • 3.旺旺群发 旺旺群群发
  • 4.adwords,有道,软文推广等等
  • 四.促销策略:
  • 1.赠品策略(赠送产品或者赠送服务)
  • 2.包邮促销
  • 3.秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)
  • 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!
  • 五.零风险承诺:
  • 网购最关键的命门在于:解决信任的问题!
  • 可以做出以下承诺:无条件退款,无条件退货,加入消保,假一赔十,不满意就退款
  • 一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!
  • 我们再回顾下这套完整体系:
  • 黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交
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